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双促来临前,利用直通车你还能做这些

更新时间:2018/3/15 / 阅读次数:616
饭要一口口吃,楼要一层层的盖,一口也吃不成胖子,所以想要开好直通车就得玩好基础。
 

 

直通车到底要不要开?这是不少卖家的疑问之一。

 

直通车是帮商家引流的一种推广方式,如果店铺自然流量还不错,没事再参加个小活动,赚点小钱足以,预算不多不愿冒风险的话,其实可以放弃开车。但是如果想要更多的流量,那就需要多渠道引流,淘宝客、活动、爱逛街、达人、网红、直通车推广,哪个能玩好玩哪个。

 

直通车的作用在哪里?它可以增加额外的销量,在产品搜索关键词与直通车关键词相同且同样都达成成交的时候,还可以帮助累积关键词权重,让这个关键词有个额外的权重加分,目前来看在所有推广渠道中直通车对搜索流量的帮助是最大、最直接的。如果直通车ROI还算合格,那建议店铺坚持开直通车,因为通过直通车带来的成交能帮店铺获取搜索排名的增长。

 

但是,不是前期就要用直通车直接就来推,其实新卖家新产品前期最适合的推广渠道淘宝客,成交才产生佣金,保证了每一分钱花的都值。提醒一点,新品七天是淘宝支持、测试评估产品的时间,想要产品后续发展的好,这七天尤为重要,建议先要做好准备在上新,上新推广最好采用淘宝客或活动与直通车同时推的方法。

 

如今的直通车远远不是之前那样投入就有产出,对于技术操作越来越具有考验性,投资直通车确实存在着风险。如何开好直通车?这是众多卖家的疑问之二,其实答案也很简单,就是把一些简单的东西嚼碎咬烂,再去关注自己的ROI。就像饭要一口口吃,楼要一层层的盖,一口也吃不成胖子,所以想要开好直通车就得玩好基础。

 

一、直通车出价3步曲

 

1、统一出价

 

卖家们初次给关键词出价时,可以设置为默认出价,统一给所有关键词出价出一个价位,这个做法可以对竞价环境进行一个摸底,然后再根据数据反馈,思考下一步的调整策略,但是也要注意,所选关键词必需要是高质量得分的关键词,不然会造成一定的浪费。

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2、分析直通车数据

 

卖家们需要根据数据反馈,来分析关键词的预测,并进行记录,这样可以检验和提升自己的预判能力,做到有依据的改变、有结论的尝试。另外,数据分析应该重点分析点击量、展现量、点击率、花费等数据,然后根据这个数据情况,来决定是否要对出价进行调整。

 

3、综合调整直通车出价

 

当我们对数据和关键词情况有了一个直观的了解以后,就需要进行调整了,比如说查看自己的关键词排名看是否还在优先展示类目,再看目前关键词的平均点击单价,如果想获得更多流量就需要高于平均点击单价,综合这些具体的情况来最终决定自己的出价。不要一味的傻出价,需要看看关键词质量得分,记得养好词再合理出价,有效卡位才是最棒的操作。

 

二、无线端直通车手机标关键词如何出价

 

1、移动质量得分核心词

 

如果直通车关键词里有些没有手机标的,那我们只对无线端有手机标的词出价。

 

2、手机标词的基础出价

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除了一些特殊类目外,一般情况建议手机标词的基础出价在1块以上,否则竞争市场里很难得到展现,基础出价后观察数据情况再自行加价或减价。

 

3、手机标词的出价优化操作

 

这里一般采取循序渐进法,也就是说比如这个词出价1元,观察1~3天的数据情况,数据不好的话,把关键词的价格往上调1毛或者5分(具体调多少看自己数据情况,这里就是简单举个例子),这就是1毛递增价格,如果1毛觉得效果不好,可以加2毛、5毛、1块等根据情况上调,按时间段慢慢往上加,这就是手机标词出价优化操作原理。

 

三、手机淘宝流量入口设置(定向推广)

 

1、手机淘宝两大超级流量入口

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手机淘宝消息中心——消息活动、手机淘宝首页­猜你喜欢,这是手机淘宝两大超级流量入口,相对而言它的产出非常高,而且产生的点击花费也比较低,多玩玩也许会有你意想不到的效果。

 

2、如何设置定向推广初始出价和优化

 

直通车后台——定向推广里有投放人群、展示位置、定向推广。

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首先存在一个基础价格,设定好基础价格,其他所有价格都按照这个基础价格进行溢价,比如溢价5%,相当于比上面的基础价要高5%,溢价比例根据自己账户数据情况进行设置。

 

3、如何来激活手机淘宝流量入口

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在这两个流量入口后面的√或者×,鼠标放上面就会出来要求,可以点击“了解详情”去了解给出的建议去操作,上面图片的√,就是说明创意图片符合要求,可以进行投放。

 

四、无线直通车的创意推广图

 

1、定向推广里手机淘宝流量入口的创意图片要求

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创意能够很好地测试出哪张图片点击率高,精准选出优秀的推广图,推广图基本要点:背景简介以浅色系为主,模特图一定要好看吸引人,促销文案,卖点,最基本的几个要素。

 

2、核心手段的ABtest换图优化方法 

每次上传两张创意图,进行对比换图优化,经过一段时间的测试,根据数据分析哪张推广图效果更好,并且通过审核,用ABtest方法来测试,选取最满意的推广图。

 

3、推广创意图的直接特点

无线直通车,在定向推广里只会选择两个手淘的流量入口,而不会选择其他的展示位,手机端屏幕比电脑小,所以创意图两个核心的要点就是简单明了,突出卖点对手机用户来说,更加注重第一感觉,图越简单直接,醒目舒服更吸引人。

 

无线端引流绝对不容忽视,转化率高,静默转化率也很不错,想要开好车,首先要玩好无线端,这才是你挣钱的必备渠道。

 

五、实操解答

 

1、如何查看词的流量范围

在流量解析里筛选出最近7天转化率比较好的词来作为第一批目标成交词,筛选出的目标成交词5到20个,同时分析展现地区,记录下重叠度高的地区。

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选择打开点击转化率比较高的投放平台,最近1周无转化的平台在第一次计划里关闭掉,把流量阀门在这个位置进行控制。新建计划开始还未测试PC和无线端占比之前,建议选择100%,之后开始有转化后同时测试占比调整,关键词优胜劣汰。

 

新计划有转化好,第二波会有低分词,低分词没转化,可以先放心的删掉低分词,接下来加入之前准备好其他关键词,看哪些词高分留哪些词,依然是低分删掉的原则,基本账户质量分在3到5天单计划就形成了,继续开始点击率和转化率做创意优化,创意优化保持,换掉低点击率。

 

根据有可能转化的词做直通车创意:先去搜索词对应的搜索展现,再想创意文案;图文对比搜索默认和其他直通车图片色系差异。

 

对于小卖家而言,开直通车关键词出价建议从高到低出价还是从低到高出价? 哪个有利于上10分,哪个省钱性价比高?因为小卖家预算比较低,个人建议从低到高的出价方式,观察分析数据来做相关调整,不建议与大卖家去抢流,找到合适的位置,出到合适的价格,错开流量高峰期去抢流量。

 

2、如何提高无线端分数和点击

 

卡位可用首屏卡位,分为PC和无线端,卡到位置看时刻数据什么时候有转化,记录下时刻以一周为基础,去作为以后卡位时段的参考,无线端质量得分提高,关键点就在于转化,选一个能转化的时间段把无线位置卡到前面提高转化,可以时段送礼、时段送红包等等,就是比自己产品前后位置的人都有优势的做好促销方案,保证能转化,切记不要随意去卡位置,流量进来无转化,质量得分3天就会掉,无线端营销方案做时刻营销调整。

 

3、如何做好roi计划

 

ROI计划的对象是转化比较高的宝贝,比如销量高,评价高,总而言之就是产品转化给力,这个计划里,产品质量得分一定不要太低,流量和ROI是不可兼得的,并不是说流量越多,ROI就越高,严格看报表数据来进行删词、调价、暂停宝贝,具体到底要如何操作呢?

 

①、 展现高点击低而转化比较高的词进行主图优化降低出价;

②、展现高点击高而无转化的词着重优化产品详情,促销文案,卖点;

③、展现低点击高转化高的关键词调高出价;

④、 展现低出价高无点击无转化的词毫不犹豫的删。

 

观察一段时间数据,投入产出比低,花费大的词降低出价继续观察跟踪;展现高点击率低的关键词、平均点击花费高于出价且无转化的关键词要降低出价并继续优化推广图,减价每次幅度不能太大,分时段降价观察数据效果。

观察宝贝列表中过去30天的数据,针对成交关键词的平均点击花费,结合这个词转化ROI与全店直通车的转化ROI来进行对比,调整出价。调整幅度一般不高于平均点击花费的25%,ROI偏高的词,可以适当参考排名去进行调价。

 

ROI高但展现少的词进行提高出价,提高展现排名从而获取更多的流量;点击次数较少的精准词,结合这个词的质量得分以及过去30天平均点击花费的数据,挑选值得培养的词适当提高出价,提高点击量,使之转化最好采取稳步提升的方法;无展现但值得培养的关键词,小批量调高出价得以展现机会,挖掘更多有潜力关键词。

 

想要培养高ROI,关键词出价优化非常重要,也很考验卖家精力和能力,很多卖家开了很长时间直通车,对关键词优化还是搞不懂。还有的卖家朋友今天看这个说得好就这么改,明天看那个说的牛就那么做的,总是换法子的优化,这样开车绝对难以出成绩。当然以上实操方法也只能给大家做参考,不要生搬硬套,还是应该结合自己的账户数据情况做更加精细的调整。

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