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如何把权重提升化难为简?这三个核心要诀必不可少

更新时间:2018/3/15 / 阅读次数:706
权重本身就是一个虚职,淘宝没有用具体的什么指标体现,但它有一个最直接的表现形式,那就是质量分的高低。想要解决提升权重的难题,其实可以分成三个步骤去走。
 

刚开始操作直通车的卖家,都会遇到各式各样的问题,其中体现最突出的就是关键词的质量分太差,但是这一基础不打夯实,直通车很定达到预期效果。

 

而权重本身就是一个虚职,淘宝没有用具体的什么指标体现。其实,它有一个最直接的表现形式,那就是质量分的高低。有时候明明是同一关键词、同一质量分、同样的出价,不同的商家展现的情况、位置都会不同,这是为什么?因为直通车的投放受多方因素的影响。同一条件下,某一方面更好,系统自然优先展现。因此,提升权重是十分重要的事情。

 

那么,该如何去提升权重?其实,可以分成三个步骤去走。

 

第一步:推广图

 

做推广首要的就是创意图。为了方便快捷地测图,淘宝一个计划可以弄4个创意,可见图片的重要性。图片的匹配性、创意性、卖点是卖家们作图必须要参考的。

 

简单举个例子:秋装长袖T以下两个店铺的车图,都是最简单的车图,主要突出点就是买一送二,主打优惠力度

2016-08-28_102422.png 

再看这个长袖睡衣图,卖点相对较多:爆款、热卖、包邮、吸汗、柔软、舒适睡衣该有的特点都通过推广图体现。

图片1.png 

做推广首要的推的就是图片,因为图片影响着点击,而点击的好坏直接影响质量分。投放的时候点击不好,不仅仅是选词的问题,也有可能是推广图的问题。

 

所以在卖家们正式推之前,先做好几张推广图,多创意的测试,选出最合适的推广图。

 

那么问题来了,测图的时候怎么测比较好?又如何与后边的推广区分?

 

其实测图期间宝贝基本上没什么优势,靠的就是图片、款式来看效果。测图期间需要的就是足够多的展现,短时间大量曝光,才能很好地去了解产品的点击数据,从而确定哪张图更有优势。

 

注意测图的时候,每张图都要有明显差异,不要仅仅是改动一点,当做不同的车图去测,一般这样玩都是在测标题。

 

至于关键词的选词,当然是高展现、高点击的关键词,不用管后期是否会掉分,这些流量词也就是测的时候使用,细化操作时的初期因为宝贝优势不够,不用展现高的词。

 

第二步:关键词

 

宝贝推广阶段用什么样的词需要考虑好,要不然时间就会被浪费,更会白白花掉大量投入。

新车或者说新品,做新的计划会遇到很多问题,这时候做好前边提到的推广图之余,还要看关键词。

 

刚上车宝贝优势不明显,但是有需要流量,先加几个词看看初始分是多少。这时候要加的是核心关键词:核心关键词=属性+类目词。

 

这类关键词的相关性好,展现指数、点击率相对较高,因为都是精准词的范围。加入车子后看看分数如何。低于7分的词可以不要考虑,出高价也未必能拿到展现,尽量选择分数在8分以上的关键进行添加,这样权重容易拉伸。

 

所以选的词整体分数偏低的时候,词量要减少,重点留下同分中展现指数高的关键词。如果8分词居多,可以多留一些,这样对后期操作有帮助。下面,再介绍另外一个玩儿法

 

如果前面所说,添加关键词后,分数非常难看,那么只能走慢一点,多花力气在初始权重上。这时选词要更多地倾向无线端关键词、手机下拉单里的关键词,直通车手机标里的词。这里,说一下手机端下拉词。

图片2.png 

找词的时候,类目词+1个属性词下面的推荐词都是卖家们可以选择的词,不要单纯的选一个类目词,这样给出的下拉词都是范词,加进去分数一般难以提升。而且关键词后面的选购热点同样需要考虑,所以自己产品的标题、属性描述贴合,这样才能更好的匹配。

 

另外,不要有这些词都是些长词没展现之类顾虑,。选词,自然是选择优质的词,而不是操作一堆分高的无用词。

 

刚才的只是初步关键词选择,多数的直通车不是几个词就能够用,所以还要继续选词,选择备用的关键词。

 

基于前边的核心关键词,做一个关键词词表。

图片3.png 

最简单省事儿的方式就是直通车后台直接下载一个excel词表,方便分析筛选。把不同包的词,综合到一个文档里。

 

选词标准主要是几个方面:展现指数、点击率、转化率。根据直通车后台的行业均值选择不同的筛选条件,去筛选关键词。

 

分阶段筛选关键词

图片4.png 

关键词删选需要根据账户的不同阶段来看,初始阶段主要以提升质量分为主,所以优先关注点击率数据;第二阶段主要以流量为基础,所以关注展现指数;第三阶段主要以转化为主,要以转化高的关键词为主。

 

另外的玩儿法就是长尾、精准、热词。关键词找好、添加完毕之后,就要开始投放了。

 

第三步:投放

前期优化已经准备好,投放主要是针对直通车账户进行优化,改善现在的情况。不过不要想着几分钟或是一晚上账户就有很大的变化,这需要慢慢调整。

 

限额:至少300+,资金越充足越好操作。如果刚开始投入太少,很难拉起权重,虽说展现不花钱,但是没足够的点击,权重起不来。

 

地域:既然是做点击,自然是投放高点击地区,偏远地区不要投放。但是注意不要死卡一两个地区,因为展现量太少同样影响点击。

 

出价:电子狗、行车记录仪等电子类有技术含量的产品,需要了解产品参数等详细内容的类目,电脑端同样不能忽视。手机端、PC端都按市场价出价。

 

位置:先放到10~15左右,之后逐步再提(当账户很差的时候,可以用一些流量词,位置放的远点20条后,也可以养权重)。

 

控制:主要是针对分时的折扣以及无线端、PC端出价的调整,还要兼顾展现、点击、匹配方式的优化。

 

分时折扣:6点之后需要拉高放到150~200,不过不要拉地过高,这样作用也不大,同样拿不到太高的展现,反而拉高PPC。

 

匹配方式:长词广泛,一级词精准,权重起来后再改广泛。

 

调整:刚开始操作不要频繁调整,针对某一方面调整过,至少要等一个流量峰值过后再做调整,要有足够的数据支撑再调。所以个人一般是早上、中午、下午、晚间时段做调整,具体的要关注自己的账户的数据。

 

观察:关注关键词展现、质量分的变化,及时调整。

 

换词:主要是删减数据表现不好的关键词,以点击率为基础,点击率达不到行业标准的词先去掉,点击率打标,展现量加价也提不起来的词同样需要去掉。

 

时间参考:以2~3天左右为好。如果投放资金大,可以以1天的数据为参考。

 

加词:关键词已经去掉一部分,就要添加新的关键词。添加新的关键词,主要是以高分流量作为选择标准。

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