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这家月销百万的店铺90%的免费流量如何来?

更新时间:2018/3/15 / 阅读次数:833
做淘宝是有技巧,但不要迷恋投机取巧。做店铺,需要门道,但不要旁门左道,这家店就是找到技巧和门道从而获取90%的无线流量。
 

文章开头先问各位卖家几个问题:你的店铺还好么?你的宝贝怎么了?你的流量去哪儿了?现在很多卖家都觉得做店铺真心的不容易,貌似一年比一年不容易。但其实淘宝自身的变化,影响的是一批不够灵活的商家,还是有一批一批的人进入淘宝,也能做得不错。

 

身边不少卖家都喊着要出淘,但你真的放的下么?想想自己当初开始进入淘宝,就是对电商的热情,扎到了淘宝的大海。从小白,走到了现在,路上的坎坷只有真正做事儿的人才能体会。

 

那么,现在自己又是怀着什么样的心在做淘宝、天猫等平台?你怀着怎样的心做淘宝,就会得到相应的收获。做淘宝是有技巧,但不要迷恋投机取巧。做店铺,需要门道,但不要旁门左道。

 

下面言归正传,正式直入主题。我手里有个店铺,店铺之前在做夏款宝贝,秋款预热,培养关键词,养流量,宝贝人气起来之后,就通过做活动冲销量。这样之后到8月中旬到8月底,宝贝才能稳定住,拿到销量权重的流量入口。之后才能更顺丰顺水的去操作。

 

现在店铺销售额稳定在100W+,这对只有客服,美工,打包的小团队商家来说,已经是不错的销售情况。

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淘宝什么价位的都有,低价靠跑量,高价靠热销。只要能赚钱,玩法任你挑。淘宝做了这么多年,价格战一直存在。不同价位、不同类目都有竞争,其中最重要的是你要清楚你所在的位置,淘宝现在就是个金字塔,你在拼命往前冲的时候是否能冲到塔顶?你可以去奔着塔尖去操作,但是不要过早的做些塔尖上自己都不玩儿的东西。

 

店铺现在怎么玩?其实靠的就是无线流量。手法是通过推广、活动等拉升无线权重,获取无线流量,所以低客单宝贝想做好,就要获取免费流量,不要盲目烧钱。

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从图上可以看出,PC端可以忽略不计了,主要的是无线端的流量,而付费流量在移动端占比仅仅有10%。而你的店铺付费占比有多少,20%?30%或者更多?赶紧稀释流量吧,付费高了免费的流量就很难拿到。

 

卖家们需要想想,为什么烧了很多钱却难以获得流量?免费流量到底该如何获取?下面将一一解析。

 

操作店铺时首先要做的是店铺分析,这样才能决定店铺具体如何去操作。分析店铺现在的问题可以从以下方面着手:

 

店铺流量来源、流量走势;

 

宝贝的的收藏情况;

 

流量宝贝的分析;

 

店铺的装修、首页、分页栏、宝贝的详情布局;

 

无线首页、分类页、详情结构;

 

产品的价格;

 

目标人群;

 

店铺宝贝的规划布局:做什么宝贝,优先推哪款宝贝,做好宝贝上下架布局、上新规划;

 

分析同行业,竞争对手的产品情况;

 

知己知彼后需要进一步确定,所以对宝贝进行选款、测款;

 

确定主推款,细化主推款的各方面,确定产品日常价、活动价、淘客价;

 

深化宝贝卖点,完善属性卖点;

 

做好宝贝主图、推广图、钻展图、活动图;

 

优化权重,做好标题、主图、加权促销点;

 

积累销量、评价,尤其是评价,要鼓励高信誉号评价、买家优质的晒图,而这取决于客户服务;

 

做好关键词词库,挖掘优质关键词,及时的去调整标题、调整推广方式;

 

看类目情况,来决定是单做一个宝贝,还是多个小爆款去操作,比如拉杆箱,基本是一个链接热卖,冲击几千上万的销量需要讲究玩法;

 

老客户是现在做店铺一个重要的点。现在玩直播或者玩儿社群都是在提升客户粘性,所以要保持老客户活跃,店铺才能有更好的流量权重;

 

活动是做店铺必不可少的,对宝贝销量有明显的提升作用。不过活动除了要考虑怎么上,更要考虑怎么更好玩儿,既然上了活动势必要有吸引人点和较深的库存来承接活动流量;

 

推广是不可少的辅助手段,可以吸引优质的流量,带动店铺销售;

 

分条说了这么多,一张图总结一下,卖家们可以在此基础上,结合店铺实际情况去补充。

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自己做店铺或者是运营想着把店铺做好,需要有较好的规划,想要店铺的大持续提升,其实操作起来也大有文章。

 

近半年来,分析过多个店铺的数据、经营情况以及个人实操店铺的经验。其实,流量和销量一直上涨的店铺,还是能找到一定的相似性。

 

店铺销售层级的突破

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销售层级,根据近30天的支付成交金额计算,达到一定销售额,就会提升或者降低层级。

你自己可以关注一下店铺,当店铺层级上升一个层级时,短期的店铺销售额是不是很火爆?而层级上升之后店铺依然是很强势的表现。

 

但是店铺也会出现,层级上升之后,短期层级又掉了。这是为什么?因为层级提升之后,更多的流量进入店铺,而店铺的转化跟不上,吸收不了淘宝给的更多流量。当转化降低是,就会拉低近30天的成交额。所以想着吸收更多的流量,别做好产品,提升转化才是王道。

 

产品定位清晰。在店铺还不是粉丝店的时候,清楚自己要卖的是哪一类产品,明确客户群,稳定店铺标签;

 

定期上新。店铺上新或者动销,都是店铺人气的体现;

 

注重产品、售前售后服务。现在售后评分对搜索权重的影响很明显,尤其是dsr波动;

 

单款操作还是多款操作。一般功用性的产品都是单款链接,实用性产品多个小爆款操作;季节性产品及时做好,产品的过度要注意,不要等前面已经进入下破阶段,下一个商品才跟上;

 

积极参加活动。在参加活动前要做好活动策划,最大化的提升活动效果。还有要注意的是,活动完了千万不要什么也不做,这样暴增之后的暴减,店铺很容易垮,官方活动、店铺活动协作推广,才能持续推爆产品;

 

付费推广不能丢。不过就算花钱买流量,还是需要视自己店铺的情况而定,不是越多越好,满则溢就是这个道理。

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