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看懂这十张图 从起步做到腰部只差点时间

更新时间:2018/3/15 / 阅读次数:779
一个月销售额几十万的店铺,40%的利润,除去支出后,自己仍有不错的收入,这是多数中层卖家比较理想的状态。想要达到这种状态其实并非难事,看懂这10张图就够了。
 

作为店铺掌柜,没有一个不想把店铺做起来的,希望月销几十万,能有几个爆款,天天有发不完的货,忙的手忙脚乱。但是现实的情况是,确实掌柜们天天都在忙,究竟在忙什么却没几个人说的清楚。

 

当你没有清晰的操作店铺想法时,越忙其实只会越乱,虽然这么说有点直白,但确实事实。那么如何靠自己把店铺做起来,首选需要确定方向,然后准备好资源,接的才是放手去做。

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上图所示的这家店,一个月销售额几十万的店铺,40%的利润,这足够给美工客服开工资,足够支付水电房租的费用,而自己照样可以有不错的收入,应该是多数中层卖家比较理想的状态。这次主要做几张操作店铺的思路规划各位好好琢磨琢磨,要运营出这样的店铺就只差动手去操作。

 

做店铺先要做一个整体的规划,给自己的店铺定一个方向。

 

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产品。它是做好一个店铺的基础,要做什么类目,这个类目的市场情况如何,自身有什么优势,都是在确定店铺方向之前就需要有所了解的地方。已经确定做什么产品,就要明确这一类产品要做什么款式,才能在市场短时间做起来。

 

资本投入。一分钱不花就把淘宝店铺运营起来几乎不可能,只是投入大小的问题。

 

团队。一个人奋斗的苦,多少人享受过这样的生活,什么事情都要做,万能的自己,客服,美工,打包,发货,跑市场。

 

具体涉及到到店铺的运作,还要细致的规划:

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要关注的东西很多的,但是也要逐步做好,先考虑总体,再从细节入手,逐步操作,分析好店铺同行、产品,去做运营规划,调整运营计划。

 

店铺想着把买家多留一会儿,门面是首要的,确定整体店铺风格以及买家质量的基础前提。

现在都在玩儿风格店、网红店,这样的店铺如何装修,模特的拍照风格,页面设计,都要进行分析,突出自己的产品才能取胜。

 

另外,如今无线流量已经占到惊人的90%的量,所以无线页面能不能做好才是关键。现在手机的屏幕亮度、清晰度都没有问题,你应该关注的就是图片突出核心卖点、详情切片、营销文案清晰易看。

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总体强调了过了,具体怎么做这里稍微再提一下。因为做的这些事情都是为了提升买家的停留时间、访问量、收藏加购,当然还有最重点的转化率。

 

因为你要清楚,做好基础后重头戏是引流。有了流量能不能转化,图片介绍起到的作用至少在60%,剩下的才是价格、评价等因素。

 

下边来张综合性的东西,重点是突出产品优质,而不是单纯的详情页要怎么布局,因为不同的产品属性,影响买家购买的点不同。

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这里强调一下,视频介绍。视频介绍一直都有,不过有些商家简单弄一下,对产品做个基础介绍,或者安装使用介绍。

 

但是现在火的是什么?是直播。所以视频拍摄方式完全可以按照直播的形式去做,去介绍产品、团队、仓库、用心度等等。店铺积累到一定粉丝量,后期完全可以去做直播,切换到对上新产品的介绍。

 

店铺整理已经规划好要怎么做,接下来就要进入单品分析了。

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单品分析一般主要针对的是主推宝贝,几个热销连接的产品分析,去关注流量的变动、转化的变动、评价的变动。这些指标的变化都会影响免费流量、宝贝的排名。

 

想着分析产品,当然还是关注流量从哪儿来,毕竟没有流量,一切都是白搭。

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做店铺要明确去哪儿引流、流量入口在哪儿、哪里的流量对你的产品来说是优质的,卖家们要重点操作这一块。

 

活动策划

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最后一点,客户关系,不多说,直接看图片:

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关于店铺操作的就说这么多,重点看图片,理解图片所说内容。

 

空包网 http://www.niukongbao.cn

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