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8月这么干,轻松拿下“金九银十”

更新时间:2018/3/15 / 阅读次数:697
不知不觉中,8月过去一周了,马上就是销售旺季的“金九银十”,不到一个月的时间,需要做的工作还有很多,蓄势引流、店铺布局、产品调整等,虽然不能一一罗列,先找几个关键点来说。
 

不知不觉中,8月过去一周了,马上就是销售旺季的“金九银十”,不到一个月的时间,需要做的工作还有很多,蓄势引流、店铺布局、产品调整等,虽然不能一一罗列,先找几个关键点来说。

一、眼界打开

早期做淘宝的,基本上都是阿里巴巴上外贸工厂的库管,还有一些批发市场的倒爷,有正规生意的看不上淘宝这个平台,给人感觉就像杂货铺一样,现在第一批店主也有很大一部分不再做淘宝了,留下的基本上就是生命力强的老店。从这些生存下来的老店中,我们有什么经验是可以借鉴的?

1.这类老店开店时间基本都在8年以上,客户群体稳定,而且消费能力强,回购多,新客影响不大。其中一类以外贸尾单为主的店铺,有固定厂家长期供货,在货源上有保障,基本上月营业额都能维持在 20w 以上,不依赖搜索、不开直通车、不上官方活动,也能混的不错。

2.如果是从阿里拿货的小卖家,必须自己会处理美工图片,最差的也要画个9宫格做个区分, 不然淘宝系统会识别出来是同款,就会损失掉一部分流量 。 最好的办法是买一件回来自己拍照,把品牌词涂抹掉,留一半, 避免过大的同款竞争 

3.虽然不依赖关键词搜索的流量,但是不代表不懂搜索,即便成交 单,也能带来利润 ,所以不应该放过任何一个进店流量, 把进店流量吃掉。

4.如果大家经常逛外贸店的话,会发现外贸尾单做的好的,宝贝描述都特别走心,基本上从“宝贝唯一性、权威性和排他性”入手,详情页的宝贝描述一般也比较常规,但是核心让买家觉得宝贝是物超所值的。

5.产品的细节图要有,有时候模特反而不重要 尤其是千篇一律的模特照 。 细节精细 , 越能打动买家,也避免系统会判定为同款 

6.惊人的老客回购率是这类店铺立足之本 ,其他店铺也要对老客做好维护,如果没有强大的产品优势,就更要注重老客关怀。

二、要及时上新

淘宝现在打击刷单的态度是“宁可错杀一千,不可放过一人”,很多正常交易也被误判为刷单,也有很多店铺被隐形降权,虽然不扣分,但是也不给展现,影响至少30天,这时候店铺就比较郁闷了,没有展现就没有流量,这时有效的方法就是“上新”。

     上的新品如果顺利打上新品标,可以给店铺带来不少流量。而用户在进行关键词搜索的时候,只有标题中有“匹配关键词”,才可能会有展现的机会。这时候为了让搜索引擎认为我们的宝贝是“更精准”的,就可以通过属性词去强化店铺标签和产品标签。

我们在上传宝贝的时候,要先填写宝贝的类目和属性,商品选好并发布后,详情页上就体现出来了。属性一定要认真、准确的填写完整,标题中你所选取的关键词尽可能的去包含属性词。

同样,在首图和详情页中,能转化的关键词要体现出来,比如“纯棉”、“显瘦”等词,这对于点击率和转化率的提高都是有帮助的。

三、开始进行流量蓄势

      “金九银十” 真正 到来的时候,再进行推广就有点晚了,不管是哪类推广,旺季到的时候花费也会成倍的增加,而如果提前蓄势的话,不但可以节省费用,还能竞争到一些更好的展示位,促进加购和收藏,等消费激情燃起来之后直接转化。对于势流量,中小卖家建议使用一些操作简单易上手的推广软件,不用占用太多时间去研究,引流效果也是立竿见影的。比如“ 流量天下”,它将各种站外资源位整合到一起,我们只要选择宝贝推广就行了。相比站内流量,站外的覆盖范围更广,通过人群定向之后,最大限度的做到“精准引流”,同时推送到一些返利app上,最大限度的促进转化。推出的 免费试用 版,可以先领取看下效果。

      这是流量天下的使用数据,预算控制的不错,偶尔有流量小高峰,是目前比较好的流量工具。

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      8月份的前奏是狮子座,不管是不是狮子座,热情是要有的,就像尼克·胡哲说的:我的人生不设限,我们也不要给店铺设限,不去努力试一次,谁也不知道结果能有多好。

 

 

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