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卖点提炼大法,100%有用

更新时间:2018/3/15 / 阅读次数:707
什么是卖点?就是真正打动消费者的关键点,也被大家叫做“痛点”。对于干性皮肤的人来说, 超强补水就是卖点。大家都知道卖点的重要性,提炼出符合店铺特征、宝贝属性的卖点,不妨参考以下几个方法。
 

什么是卖点?就是真正打动消费者的关键点,也被大家叫做“痛点”。对于干性皮肤的人来说, 超强补水就是卖点。大家都知道卖点的重要性,但是真正到提炼的时候,是不是就有这样的困惑:不会写,绞尽脑汁写了好多,却打动不了消费者。其实提炼出符合店铺特征、宝贝属性的卖点,不妨参考以下几个方法。

1、确定谁是你的目标用户

磨刀不误砍柴工,前期的数据调查可以让我们少走很多弯路 通过淘宝指数 , 买家搜索相应关键词 , 可以看见他们的人群画像、性别、年龄占比、消费层级等根据这些我们可以较为精准的判断哪些人群会购买我们的商品。比如经常搜大码女装的、人群形象比较固定,这些都会成为我们挖掘痛点的依据。客户群体分析的越透彻,定位也就越准,找到的卖点就越精确。

2 、从目标客户最痛的点开始

如果女性内衣类目、劣质文胸 不仅不美观,会对乳房有伤害 不管年龄 消费层级选择内衣时的乳腺健康肯定是第一位 , 也就是最大的痛点 。同样是内衣,胸小的人更在意它的聚拢性,而胸大的人一般都有下垂的苦恼,更在乎上托效果。再比如母婴类目 , 核心关注的肯定是健康 女装肯定是要显高显瘦。 不同的店铺调性不一样 , 宝贝定位也不一样 , 要找痛点还是要看自己的类目和属性 

3、 深度挖掘客户群 , 寻找精确痛点

一些宝贝上架之后 , 不管有没有销量 , 总会有一些人来 询 单 , 询 单时买家提出的问题 , 很可能就是核心的卖点 。 同样是服装 , 男装会 更 注重品质 , 女装会注重上身效果 。 除了旺旺的聊天记录 , 还可以多参考同行 的详情页 ,学习描述痛点的角度 。去 op商家看他们的评价,尤其是中差评,他们的痛点有可能就是我 们的核心卖点,再经过文案的陈述,对转化肯定有帮助。

4、在细节处走点捷径

收藏有礼 、 加购有礼 , 相信很多卖家都会做 , 但是文案上有没有花点小心思比如 “好东西要藏起来”,“给力赠品限时送”等。除了这些细节,一些数字可以帮助我们打动消费者, 比如“七天蜕变 “三分钟按摩”等 ,数字刺激可以更有效的形成记忆 

5、卖点+流量=转化

卖点提炼了出来、就要广泛应用到标题、主图、详情页中,这些主要工作都完成了以后 , 解决问题: 流量 。2016年电商领域的流量基数放缓,用户数增速也趋于稳定 。市场做大后 ,各项规范也随之而来,今年电商管理比以前严格很多,后期会越来越严格,流量红利越来越少,对中小卖家来说,靠直通车、钻展烧钱显然已经有些吃力,效果还不理想,只能开拓思维,抓住时下最火的站外流量 , 维持店铺所需。

站外流量通俗的讲就是淘宝站外的所有流量 , 比如直播 、 垂直网站 、 门户网站等。 有卖家质疑站外流量的精准度, 其实流量趋势已经转变, 网红直播时将宝贝插播进去,至少带来几十个成交 。在大数据的支持下,千人千面、人群定向在站外也能轻松实现。比如 流量天下 ,我在店铺促销的时候做站外推广,当天成交了28单,站内流量成交才5单。后期分析原因,一是店铺的活动力度大,宝贝有一定的吸引力,一方面是进店流量精准,圈定的人群基本都在25岁~ 35岁之间的白领,符合宝贝的调性。现在有 免费试用的机会,还是要试一试。

下图是它的一组使用数据 , 高峰期也就2毛一个流量,非常划算。软件使用也很简单,选择宝贝进行投放就行了。

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卖点提炼是个费脑力也费体力的工作,有捷径吗?仔细想想真没有,只能深入分析再分析,研究透彻了,卖点也就提炼出来了。  

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